【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks(影片)

【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks(影片)

成功專輯-Solomon Hicks

站長很喜歡這個故事，希望這對別人也能有所啟發。

所羅門．希克斯（Solomon Hicks），一個美國最傳奇的黑人天王保險業務員。
他到底有什麼傳奇？

傳奇之1：
他曾在保德信人壽-美國最大年金壽險公司，10年內拿下7次全美保險業務第1，在該公司130年歷史中，無人能及。

傳奇之2：
從1999年開始，連續12年登上「頂尖會員」（TOT）-這是保險業難以達成的聖母峰，這紀錄在全美非裔美人保險業務員中，只有一人超越他。

傳奇之3：
他專門服務個人資產達1,000萬美元（約合新台幣3億元）的高階客戶，過去5年，每年佣金收入超過300萬美元（約合新台幣1億元）。

還有嗎？

當然，更吸引人的有趣傳奇故事，是他曾因為被其他合夥人詐騙，因而窮到銀行戶頭只剩下6美元。可是，41年後的現在，Solomon Hicks 卻是身價上千萬美元（約合新台幣3億元）的富豪，在美國喬治亞州擁有面積千坪的大莊園，現在，他每年只要工作8～10週就可以賺進40萬美元（約合新台幣1,200萬元）的佣金，讓自己的財富以年增300萬美元（約合新台幣1億元）的速度，持續滾動。

【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks：：外在限制是別人加諸給你的

所羅門出生於一九四○年代，那是種族隔離政策盛行的美國南方，生為黑人的他備受歧視。父母離異、家貧，九歲便在餐廳裡半工半讀，賺取每晚兩美元的微薄薪資，幫助家用。

九歲時，他負責清洗白人的飲水機，他越看越想嘗嘗白人喝的水。

有天半夜，他冒死偷偷喝了一口；出乎意外的是，那味道與一般水並無不同。

自此之後，他相信「外在限制是別人加諸於你，每個人都沒有比別人差。」

更多精采報導，請見《商業周刊》1225期「王者聖經」

【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/solomon-hicks.html

保險女王-陳淑芬(影片)

保險女王-陳淑芬(影片)
成功專輯-陳淑芬

台灣1001個故事與商業週刊

台灣1001個故事與商業週刊共同推出，2012超級業務員王者大獎特別報導，今天要­告訴您保險業的超級業務員-陳淑芬的成功故事。

在保險業工作超過16年的陳淑芬，她不­賣投資型保單，也不做陌生拜訪，卻能衝出七千萬的年業績，許多大老闆、還有名製作人周­遊都是她的客戶，在競爭激烈的保險業界，她如何締造佳績，來看保險女王-陳淑芬的故事­。






保險女王-陳淑芬(影片)
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/insurance-queen.html

捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶(影片)

捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶(影片)

成功專輯-國泰陳秀苗
沒學歷、沒背景、沒人脈的「三無」女人變身超級業務員的故事



捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/taipei-mrt-name-card.html

保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜

保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜
因應風災 金管會要保險業協助保戶



現在保險業會主動協助民眾辦理颱風理賠相關事宜了。

金管會保險局表示，已要求壽險公會及產險公會，轉知各會員公司主動瞭解，因應潭美颱風及降雨可能造成的損失，若有災情，應積極協助民眾辦理理賠相關事宜。

（產險公會網址：http：//www.nlia.org.tw；壽險公會網址：http：//www.lia-roc.org.tw）。


保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜
http://fubonnet.blogspot.com/2013/08/insurance-industry-to-help-members.html

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

台灣因租稅制度不公，貧富差距持續擴大，導致稅制對縮小貧富差距的效果影響有限。

薪資所得占綜合所得總額74％

問題在哪？我國租稅公平問題屢遭質疑，受薪階級一毛錢的稅也跑不掉，一直是繳稅主力，有錢人卻有許多避稅管道或免稅所得。

根據2011年綜所稅申報資料，全國綜合所得總額約四．九八兆元，其中薪資所得約三．六七兆元，薪資所得占綜合所得總額約74％，其應納稅額占綜所稅總稅額也高達52％。

有錢人資本利得多課不到稅

不過，有錢人炒房的財產交易所得卻僅占綜合所得總額○．三六％，
炒股的證券交易所得更享有免稅優惠，
有錢人的資本利得大多課不到稅或不用課稅。

由於租稅制度不公平，因此所得重分配的功能有限，加上有錢人有許多避稅管道，2011年有五十戶年所得超過二百萬元，卻完全不用繳納綜所稅，其中還有三戶年所得超過五百萬元、一戶年所得在七百萬元至一千萬元之間。

財稅官員表示，免稅大戶申報綜合所得稅時，都選擇「列舉扣除額」，然後利用「捐贈」等各類扣除額，達到節稅的目的，因為捐贈給政府機關可以百分之百抵稅，不少有錢人就以低價高報「實物捐贈」的方式規避稅負；但近幾年財政部積極防堵各種避稅管道，包括「捐地節稅」、「捐股票節稅」等，免繳稅的有錢人已經大幅減少。

免稅大戶利用各類扣除額節稅

財政部強調，為改善所得分配，已採取多項租稅措施，包括調高綜所稅扣除額及免稅額，調降綜所稅最低三級距的稅率等，都可以減輕受薪階級的負擔。

2011年6月起開徵「特種貨物及勞務稅」，俗稱奢侈稅，就鎖定短期不動產交易課稅，就為抑制房市短期投機炒作。

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

FAB利益銷售法

FAB利益銷售法
FAB利益銷售法（特色—優點—利益）

什麼是FAB利益銷售法？
　　FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。
　　FAB銷售陳述：
即在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等陳述時，特別針對客戶需求意願，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

　　F-屬性或功效(Feature或Fact)：
　　即自己的產品總共有哪些很棒的特點和屬性，
　　例如：“在功效相同的產品中，它是最輕的工具機，只有10公斤重。”

　　A-優點或優勢(advantage)：
　　即自己與競爭對手有何不同；
　　例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用。”

　　B-客戶利益與價值(benefit)：
　　這些優點所能帶給顧客的利益。
　　例如：“客戶不再需到門市或維修中心尋求幫助，因為線上客服能夠提供豐富的售後支援。”

　　所以，FAB利益銷售法最關注的是客戶的“買點”。

　　FAB整體而言，它即是在商品推介中，將商品本身的特色、商品具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益好處有系統地整合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說流程。

　　FAB利益銷售法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。

　　FAB利益銷售法需要注意的是客戶（顧客）本身所關心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

　　對產品特點的描述，回答這樣一個問題，“它是什麼？”一般來講在銷售展示中， 單獨只運用產品特點，那麼它並不具有多少說服力，因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益，而不是產品的特點。

　　所以，
不管你的產品有這樣的外觀或質感，那又如何呢？
不論它的性能，並且這產品能給我帶來什麼利益呢？
所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢，這就是其原因所在。 .


FAB利益銷售法
http://fubonnet.blogspot.com/2013/05/fab.html

candy crush saga 看遊戲商機變化

candy crush saga 看遊戲商機變化

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圖片來源：　遊戲玩家

candy crush saga 是現在正興起的網路互動小遊戲，屬新型遊戲模式，因此，將行銷活動注入趣味遊戲的元素，將會是未來的趨勢。

現在網際網路發達，凡事講求方便、迅速，網路發展已讓消費者已習慣擁有便利、快速、簡化以及多元化的消費型態。

以前的刻板印象中，遊戲是專屬於宅在家打電動的男性，年齡分布為15-30歲。

由於Facebook社群平台的竄紅，現在興起的網路小遊戲，也讓遊戲人口重新洗牌，由從Flurry Analytics的統計數據，目前遊戲人口的組成中，女性(53%)的比例比男性(47%)高，且年齡層往上拉高至44歲。

同時，智慧型手機的普及也加速了遊戲人口的增加，尤以在亞洲更為明顯。

新的族群與新的商機正在形成，各位準備好了嗎？


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candy crush saga簡介
Candy Crush Saga有何魔力
特殊糖果合成
小道具
特殊物品
破關要訣
candy crush saga 不能動的解決辦法
candy crush saga 無限愛心
candy crush saga 無限移動

Candy Crush Saga 攻略教學 
http://bonny.com.tw/game/candycrushsaga/


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Candy Crush Saga 攻略大全


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http://fubonnet.blogspot.com/2013/03/candy-crush-saga-game.html

鳳飛飛走了 徐風也癌逝

鳳飛飛走了 徐風也癌逝
2013/03/17 10:14:00

資深藝人徐風（圖）17日也不敵病魔，早上5時30分在台北榮總逝世。（中央社檔案照片）

（中央社記者徐卉台北17日電）
歌手鳳飛飛去年因肺癌過世，當時徐風憶起鳳飛飛，還哽咽說「我的病情那麼嚴重，走的應該是我」，而徐風今天也不敵病魔逝世。

徐風今天早上5時30分在台北榮總逝世。徐風曾走紅電視主持界，在1980年代家喻戶曉的中視「黃金拍檔」綜藝節目，和張菲等人一起主持，被稱為「黃金五虎將」。

徐風在2010年3月證實罹患食道癌，陸續患多種癌症，但他不放棄，還為公益廣告代言，成為演藝圈的「抗癌鬥士」；徐風本月10日突感身體不適，住進台北榮民總醫院，12日被發病危通知，今天不敵病魔逝世。

而歌手鳳飛飛去年1月因肺癌過世，當時一身病痛的徐風聽聞消息後，非常震驚，哽咽說「太驚訝了」。

徐風曾感慨說，他得了這麼多癌，要走的應該是他，怎麼會是「阿鸞」。徐風說到不禁哽咽，抬頭望天空，祝福「阿鸞」在天國當天使。

據報導，徐風15日在台北榮總見到正在服刑的次子，次子哭著跟他認錯，徐風意識清楚，雖不能言，仍激動落淚，但15日深夜就陷入昏迷。1020317

http://www.cna.com.tw/News/FirstNews/201303170011-1.aspx


鳳飛飛走了 徐風也癌逝
http://fubonnet.blogspot.com/2013/03/xu-wind-diet-cancer.html

戎祥心肌梗塞不治猝逝

戎祥心肌梗塞不治猝逝
妻子賴芊合証實：戎祥心肌梗塞不治猝逝



藝人戎祥今(25)日凌晨2時左右，傳出和友人聚會時身體不適昏倒，緊急送往台安醫院急救，但到院前已無呼吸心跳，經醫院急救無效死亡，得年43歲。戎祥妻子證實，戎祥是在25日3時55分因心肌梗塞導致休克，送醫不治猝逝。

戎祥今晨與友人在台北延吉街的卡拉OK聚會，卻因為不明因素而突然昏倒，經友人緊急送醫急救，但因為戎祥到院前已無呼吸心跳，急救最後宣告無效。

戎祥妻子賴芊合在7時50分時出面說明，她語帶哽咽簡短表示，「…他的朋友通知我，可能是這幾天比較累，比較晚睡，經過兩個小時急救還是沒有辦法…」她也說，戎祥過世時，不在他身邊，就這樣子了，目前她心情相當混亂，還在跟弟弟商討後事。

NOWnews – 2013年1月25日 上午7:56
記者李鴻典／連線報導
http://tw.news.yahoo.com/%E5%A6%BB%E5%AD%90%E8%B3%B4%E8%8A%8A%E5%90%88%E8%A8%BC%E5%AF%A6-%E6%88%8E%E7%A5%A5%E5%BF%83%E8%82%8C%E6%A2%97%E5%A1%9E%E4%B8%8D%E6%B2%BB%E7%8C%9D%E9%80%9D-235619692.html


妻子賴芊合証實：戎祥心肌梗塞不治猝逝
http://fubonnet.blogspot.com/2013/01/rong-xiang-dead.html

長期照護怎麼罩-民視異言堂(影片)

長期照護怎麼罩-民視異言堂
Tag: 長期照護, 長期照護十年計劃, 長期照護服務中心, 長期照護保險, 長期照護定義, 長期照護機構
2011-08-21-民視異言堂-長照 怎麼罩



長期照護是指對失能者或失智者，配合其功能或自我照顧能力，所提供不同程度之照顧措施，使其保有自尊、自主及獨立性或享有品質之生活。

長期照護內涵為：
「對身體功能障礙缺乏自我照顧能力的人，提供健康照顧（health care）、個人照顧（personal care）、及社會服務（social care）。

服務可以是連續性或間斷性，但必須針對個案的需求，通常是某種功能上的障礙，提供一段時間的服務。」因此長期照護應包含有診斷、預防、治療、復健、支持性及維護性的服務。


長期照護怎麼罩-民視異言堂
http://fubonnet.blogspot.com/2013/01/long-term-care.html