9/13/2013

【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks(影片)

【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks(影片)

成功專輯-Solomon Hicks

站長很喜歡這個故事,希望這對別人也能有所啟發。

所羅門.希克斯(Solomon Hicks),一個美國最傳奇的黑人天王保險業務員。
他到底有什麼傳奇?

傳奇之1:
他曾在保德信人壽-美國最大年金壽險公司,10年內拿下7次全美保險業務第1,在該公司130年歷史中,無人能及。

傳奇之2:
從1999年開始,連續12年登上「頂尖會員」(TOT)-這是保險業難以達成的聖母峰,這紀錄在全美非裔美人保險業務員中,只有一人超越他。

傳奇之3:
他專門服務個人資產達1,000萬美元(約合新台幣3億元)的高階客戶,過去5年,每年佣金收入超過300萬美元(約合新台幣1億元)。

還有嗎?

當然,更吸引人的有趣傳奇故事,是他曾因為被其他合夥人詐騙,因而窮到銀行戶頭只剩下6美元。可是,41年後的現在,Solomon Hicks 卻是身價上千萬美元(約合新台幣3億元)的富豪,在美國喬治亞州擁有面積千坪的大莊園,現在,他每年只要工作8~10週就可以賺進40萬美元(約合新台幣1,200萬元)的佣金,讓自己的財富以年增300萬美元(約合新台幣1億元)的速度,持續滾動。


【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks::外在限制是別人加諸給你的

所羅門出生於一九四○年代,那是種族隔離政策盛行的美國南方,生為黑人的他備受歧視。父母離異、家貧,九歲便在餐廳裡半工半讀,賺取每晚兩美元的微薄薪資,幫助家用。

九歲時,他負責清洗白人的飲水機,他越看越想嘗嘗白人喝的水。

有天半夜,他冒死偷偷喝了一口;出乎意外的是,那味道與一般水並無不同。

自此之後,他相信「外在限制是別人加諸於你,每個人都沒有比別人差。

更多精采報導,請見《商業周刊》1225期「王者聖經」




【商業周刊】美國保險業銷售天王 Solomon Hicks
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/solomon-hicks.html

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保險女王-陳淑芬(影片)

保險女王-陳淑芬(影片)
成功專輯-陳淑芬

台灣1001個故事與商業週刊

台灣1001個故事與商業週刊共同推出,2012超級業務員王者大獎特別報導,今天要­告訴您保險業的超級業務員-陳淑芬的成功故事。

在保險業工作超過16年的陳淑芬,她不­賣投資型保單,也不做陌生拜訪,卻能衝出七千萬的年業績,許多大老闆、還有名製作人周­遊都是她的客戶,在競爭激烈的保險業界,她如何締造佳績,來看保險女王-陳淑芬的故事­。






保險女王-陳淑芬(影片)
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/insurance-queen.html

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捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶(影片)

捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶(影片)

成功專輯-國泰陳秀苗
沒學歷、沒背景、沒人脈的「三無」女人變身超級業務員的故事



捷運發名片 她陳秀苗招到400保險客戶
http://fubonnet.blogspot.com/2013/09/taipei-mrt-name-card.html

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8/23/2013

保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜

保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜
因應風災 金管會要保險業協助保戶



現在保險業會主動協助民眾辦理颱風理賠相關事宜了。

金管會保險局表示,已要求壽險公會及產險公會,轉知各會員公司主動瞭解,因應潭美颱風及降雨可能造成的損失,若有災情,應積極協助民眾辦理理賠相關事宜。

(產險公會網址:http://www.nlia.org.tw;壽險公會網址:http://www.lia-roc.org.tw)。


保險業協助保戶處理潭美颱風相關事宜
http://fubonnet.blogspot.com/2013/08/insurance-industry-to-help-members.html


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6/11/2013

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

台灣因租稅制度不公,貧富差距持續擴大,導致稅制對縮小貧富差距的效果影響有限。

薪資所得占綜合所得總額74%

問題在哪?我國租稅公平問題屢遭質疑,受薪階級一毛錢的稅也跑不掉,一直是繳稅主力,有錢人卻有許多避稅管道或免稅所得。

根據2011年綜所稅申報資料,全國綜合所得總額約四.九八兆元,其中薪資所得約三.六七兆元,薪資所得占綜合所得總額約74%,其應納稅額占綜所稅總稅額也高達52%。

有錢人資本利得多課不到稅

不過,有錢人炒房的財產交易所得卻僅占綜合所得總額○.三六%,
炒股的證券交易所得更享有免稅優惠
有錢人的資本利得大多課不到稅或不用課稅。

由於租稅制度不公平,因此所得重分配的功能有限,加上有錢人有許多避稅管道,2011年有五十戶年所得超過二百萬元,卻完全不用繳納綜所稅,其中還有三戶年所得超過五百萬元、一戶年所得在七百萬元至一千萬元之間

財稅官員表示,免稅大戶申報綜合所得稅時,都選擇「列舉扣除額」,然後利用「捐贈」等各類扣除額,達到節稅的目的,因為捐贈給政府機關可以百分之百抵稅,不少有錢人就以低價高報「實物捐贈」的方式規避稅負;但近幾年財政部積極防堵各種避稅管道,包括「捐地節稅」、「捐股票節稅」等,免繳稅的有錢人已經大幅減少。

免稅大戶利用各類扣除額節稅

財政部強調,為改善所得分配,已採取多項租稅措施,包括調高綜所稅扣除額及免稅額,調降綜所稅最低三級距的稅率等,都可以減輕受薪階級的負擔。

2011年6月起開徵「特種貨物及勞務稅」,俗稱奢侈稅,就鎖定短期不動產交易課稅,就為抑制房市短期投機炒作。

台灣稅制-年所得近千萬竟免繳稅

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5/08/2013

FAB利益銷售法

FAB利益銷售法
FAB利益銷售法(特色—優點—利益)

什麼是FAB利益銷售法?
  FAB法,是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。
  FAB銷售陳述:
即在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等陳述時,特別針對客戶需求意願,進行有選擇、有目的的逐條理由的說服

  F-屬性或功效(Feature或Fact)
  即自己的產品總共有哪些很棒的特點和屬性,
  例如:“在功效相同的產品中,它是最輕的工具機,只有10公斤重。”

  A-優點或優勢(advantage)
  即自己與競爭對手有何不同;
  例如:“它足夠輕。所以可以便攜使用。”

  B-客戶利益與價值(benefit)
  這些優點所能帶給顧客的利益。
  例如:“客戶不再需到門市或維修中心尋求幫助,因為線上客服能夠提供豐富的售後支援。”

  所以,FAB利益銷售法最關注的是客戶的“買點”。

  FAB整體而言,它即是在商品推介中,將商品本身的特色、商品具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益好處有系統地整合起來,按照一定的邏輯順序加以闡述,形成完整而又完善的推銷勸說流程。

  FAB利益銷售法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄,並整理成產品銷售的訴求點,向客戶和顧客進行說服,促進成交。

  FAB利益銷售法需要注意的是客戶(顧客)本身所關心的利益點是什麼,然後投其所好,使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合,這才能發揮效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。

  對產品特點的描述,回答這樣一個問題,“它是什麼?”一般來講在銷售展示中, 單獨只運用產品特點,那麼它並不具有多少說服力,因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益,而不是產品的特點。

  所以,
不管你的產品有這樣的外觀或質感,那又如何呢?
不論它的性能,並且這產品能給我帶來什麼利益呢?
所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢,這就是其原因所在。 .


FAB利益銷售法
http://fubonnet.blogspot.com/2013/05/fab.html

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3/27/2013

candy crush saga 看遊戲商機變化

candy crush saga 看遊戲商機變化

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圖片來源: 遊戲玩家

candy crush saga 是現在正興起的網路互動小遊戲,屬新型遊戲模式,因此,將行銷活動注入趣味遊戲的元素,將會是未來的趨勢。

現在網際網路發達,凡事講求方便、迅速,網路發展已讓消費者已習慣擁有便利、快速、簡化以及多元化的消費型態。

以前的刻板印象中,遊戲是專屬於宅在家打電動的男性,年齡分布為15-30歲。

由於Facebook社群平台的竄紅,現在興起的網路小遊戲,也讓遊戲人口重新洗牌,由從Flurry Analytics的統計數據,目前遊戲人口的組成中,女性(53%)的比例比男性(47%)高,且年齡層往上拉高至44歲

同時,智慧型手機的普及也加速了遊戲人口的增加,尤以在亞洲更為明顯。

新的族群與新的商機正在形成,各位準備好了嗎?


相關參考文章

門教學主題:
candy crush saga簡介
Candy Crush Saga有何魔力
特殊糖果合成
小道具
特殊物品
破關要訣
candy crush saga 不能動的解決辦法
candy crush saga 無限愛心
candy crush saga 無限移動


Candy Crush Saga 攻略教學 
http://bonny.com.tw/game/candycrushsaga/


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candy crush saga 33 破關要訣
Candy Crush Saga 攻略大全


candy crush saga 看遊戲商機變化
http://fubonnet.blogspot.com/2013/03/candy-crush-saga-game.html


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