FAB利益銷售法

FAB利益銷售法
FAB利益銷售法（特色—優點—利益）

什麼是FAB利益銷售法？
　　FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。
　　FAB銷售陳述：
即在進行產品介紹、銷售政策(進貨政策)、銷售細節等陳述時，特別針對客戶需求意願，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

　　F-屬性或功效(Feature或Fact)：
　　即自己的產品總共有哪些很棒的特點和屬性，
　　例如：“在功效相同的產品中，它是最輕的工具機，只有10公斤重。”

　　A-優點或優勢(advantage)：
　　即自己與競爭對手有何不同；
　　例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用。”

　　B-客戶利益與價值(benefit)：
　　這些優點所能帶給顧客的利益。
　　例如：“客戶不再需到門市或維修中心尋求幫助，因為線上客服能夠提供豐富的售後支援。”

　　所以，FAB利益銷售法最關注的是客戶的“買點”。

　　FAB整體而言，它即是在商品推介中，將商品本身的特色、商品具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益好處有系統地整合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說流程。

　　FAB利益銷售法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。

　　FAB利益銷售法需要注意的是客戶（顧客）本身所關心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

　　對產品特點的描述，回答這樣一個問題，“它是什麼？”一般來講在銷售展示中， 單獨只運用產品特點，那麼它並不具有多少說服力，因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益，而不是產品的特點。

　　所以，
不管你的產品有這樣的外觀或質感，那又如何呢？
不論它的性能，並且這產品能給我帶來什麼利益呢？
所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢，這就是其原因所在。 .


FAB利益銷售法
http://fubonnet.blogspot.com/2013/05/fab.html

candy crush saga 看遊戲商機變化

candy crush saga 看遊戲商機變化

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圖片來源：　遊戲玩家

candy crush saga 是現在正興起的網路互動小遊戲，屬新型遊戲模式，因此，將行銷活動注入趣味遊戲的元素，將會是未來的趨勢。

現在網際網路發達，凡事講求方便、迅速，網路發展已讓消費者已習慣擁有便利、快速、簡化以及多元化的消費型態。

以前的刻板印象中，遊戲是專屬於宅在家打電動的男性，年齡分布為15-30歲。

由於Facebook社群平台的竄紅，現在興起的網路小遊戲，也讓遊戲人口重新洗牌，由從Flurry Analytics的統計數據，目前遊戲人口的組成中，女性(53%)的比例比男性(47%)高，且年齡層往上拉高至44歲。

同時，智慧型手機的普及也加速了遊戲人口的增加，尤以在亞洲更為明顯。

新的族群與新的商機正在形成，各位準備好了嗎？


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http://bonny.com.tw/game/candycrushsaga/


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http://fubonnet.blogspot.com/2013/03/candy-crush-saga-game.html

鳳飛飛走了 徐風也癌逝

鳳飛飛走了 徐風也癌逝
2013/03/17 10:14:00

資深藝人徐風（圖）17日也不敵病魔，早上5時30分在台北榮總逝世。（中央社檔案照片）

（中央社記者徐卉台北17日電）
歌手鳳飛飛去年因肺癌過世，當時徐風憶起鳳飛飛，還哽咽說「我的病情那麼嚴重，走的應該是我」，而徐風今天也不敵病魔逝世。

徐風今天早上5時30分在台北榮總逝世。徐風曾走紅電視主持界，在1980年代家喻戶曉的中視「黃金拍檔」綜藝節目，和張菲等人一起主持，被稱為「黃金五虎將」。

徐風在2010年3月證實罹患食道癌，陸續患多種癌症，但他不放棄，還為公益廣告代言，成為演藝圈的「抗癌鬥士」；徐風本月10日突感身體不適，住進台北榮民總醫院，12日被發病危通知，今天不敵病魔逝世。

而歌手鳳飛飛去年1月因肺癌過世，當時一身病痛的徐風聽聞消息後，非常震驚，哽咽說「太驚訝了」。

徐風曾感慨說，他得了這麼多癌，要走的應該是他，怎麼會是「阿鸞」。徐風說到不禁哽咽，抬頭望天空，祝福「阿鸞」在天國當天使。

據報導，徐風15日在台北榮總見到正在服刑的次子，次子哭著跟他認錯，徐風意識清楚，雖不能言，仍激動落淚，但15日深夜就陷入昏迷。1020317

http://www.cna.com.tw/News/FirstNews/201303170011-1.aspx


鳳飛飛走了 徐風也癌逝
http://fubonnet.blogspot.com/2013/03/xu-wind-diet-cancer.html

戎祥心肌梗塞不治猝逝

戎祥心肌梗塞不治猝逝
妻子賴芊合証實：戎祥心肌梗塞不治猝逝



藝人戎祥今(25)日凌晨2時左右，傳出和友人聚會時身體不適昏倒，緊急送往台安醫院急救，但到院前已無呼吸心跳，經醫院急救無效死亡，得年43歲。戎祥妻子證實，戎祥是在25日3時55分因心肌梗塞導致休克，送醫不治猝逝。

戎祥今晨與友人在台北延吉街的卡拉OK聚會，卻因為不明因素而突然昏倒，經友人緊急送醫急救，但因為戎祥到院前已無呼吸心跳，急救最後宣告無效。

戎祥妻子賴芊合在7時50分時出面說明，她語帶哽咽簡短表示，「…他的朋友通知我，可能是這幾天比較累，比較晚睡，經過兩個小時急救還是沒有辦法…」她也說，戎祥過世時，不在他身邊，就這樣子了，目前她心情相當混亂，還在跟弟弟商討後事。

NOWnews – 2013年1月25日 上午7:56
記者李鴻典／連線報導
http://tw.news.yahoo.com/%E5%A6%BB%E5%AD%90%E8%B3%B4%E8%8A%8A%E5%90%88%E8%A8%BC%E5%AF%A6-%E6%88%8E%E7%A5%A5%E5%BF%83%E8%82%8C%E6%A2%97%E5%A1%9E%E4%B8%8D%E6%B2%BB%E7%8C%9D%E9%80%9D-235619692.html


妻子賴芊合証實：戎祥心肌梗塞不治猝逝
http://fubonnet.blogspot.com/2013/01/rong-xiang-dead.html

長期照護怎麼罩-民視異言堂(影片)

長期照護怎麼罩-民視異言堂
Tag: 長期照護, 長期照護十年計劃, 長期照護服務中心, 長期照護保險, 長期照護定義, 長期照護機構
2011-08-21-民視異言堂-長照 怎麼罩



長期照護是指對失能者或失智者，配合其功能或自我照顧能力，所提供不同程度之照顧措施，使其保有自尊、自主及獨立性或享有品質之生活。

長期照護內涵為：
「對身體功能障礙缺乏自我照顧能力的人，提供健康照顧（health care）、個人照顧（personal care）、及社會服務（social care）。

服務可以是連續性或間斷性，但必須針對個案的需求，通常是某種功能上的障礙，提供一段時間的服務。」因此長期照護應包含有診斷、預防、治療、復健、支持性及維護性的服務。


長期照護怎麼罩-民視異言堂
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首屆台灣最佳財務策劃師選拔

首屆台灣最佳財務策劃師選拔




關於[首屆台灣最佳財務策劃師選拔]

推動以客為本的獨立理財顧問IFA服務，使更多台灣民眾認識獨立理財顧問此項專業，充實金融人才資源發掘更多財務策劃菁英、 改善金融環境，促進整體經濟發展，美國註冊財務策劃師協會(RFPI)與台灣註冊財務策劃師協會(TRFPA) 將於今(2012)年共同舉辦【首屆台灣最佳財務策劃師選拔】。

        【首屆台灣最佳財務策劃師選拔】將經過嚴謹的三階段評審過程，堪稱”金融界的星光大道”，從報名、初選、初賽、決賽到頒獎，活動為期七個月之久，可見其專業嚴謹之程度，此選拔將於5月7日至7月15開放報名，歡迎來自保險、銀行、證券期貨(投信投顧)、保經保代4個組別的從業人員參與。

主辦單位將在進行決賽前，邀請民眾提出自我財務需求，由評審歸納符合多數人的需求，提供統一案例與參賽者，力求能對民眾的財務需求起實質之作用。

       選拔的獎項有各組別的「台灣最佳財務策劃師」冠軍、亞軍、季軍，另選拔為達到民眾教育之目的，參賽者所提出之個案若具教育性質之「特殊財務個案」則特別頒贈各組別之「財務個案教育獎」，每組最多三名；及各組別進入初賽表現優異者特設立三名「財務個案分析優良獎」。

       主辦單位期望能透過此選拔活動跨出第一步，為金融產業注入新能量，與台灣民眾一起進入金融新紀元，祈活動能成為 “金融界的星光大道”，為業界發掘優秀人才，讓金融業繼續發光發熱！

為民眾尋找方法！          為企業發掘人才！     為政府提升金融競爭力！
歡迎有興趣之金融從業人員踴躍參與!!


活動網址
http://www.rfpi.com.tw/tbfpa08.html


聯絡方式
美國註冊財務物策劃師協會(RFPI)台灣管理中心
TEL：(02)7730-6589

社團法人台灣註冊財務策劃師協會(TRFPA )
TEL：(02)7730-3637

首屆台灣最佳財務策劃師選拔
http://fubonnet.blogspot.com/2012/11/2012-rfpi.html

個人資料保護法賠償最高總額2億元

個人資料保護法民事損害賠償最高總額2億元

《個人資料保護法》施行，因此，凡違法蒐集、處理、利用或變造個資，造成他人損害，或者意圖營利，都可處以刑責及罰金；民事損害賠償最高總額，提高至2億元。

依個資法規定，未經當事人以書面同意，不得散播自然人之姓名、聯絡資料等個人資料檔案。

個人資料保護法(個資法)上路，因此當接到行銷電話時，可以明確拒絕，而且要求刪除個人資料，如果再接到同樣的行銷電話，就可以向主管機關提出檢舉，且提出民事求償，每一個事件求償金額從500元到2萬元不等，同一事件的團體訴訟，最高賠償金額高達2億元。

最近幾年，經常接到包括銀行、壽險的交叉電話行銷，包括信用貸款、保險、信用卡等，也讓不少人經常面臨電話轟炸，在個人資料保護法上路後，都可以明確的拒絕，且詢問取得個人資料的管道及要求刪除。


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